The Truth Behind the 'Too Expensive' Objection
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1:40 kept out of 56:09About this moment
Bastien explains why a prospect saying an offer is too expensive is actually a question of perceived value rather than real budget constraints.
- 1. Strong hook revealing that the objection 'it's too expensive' is almost always a lie.
- 2. Explaining the balance between perceived value and requested price in the buyer's mind.
Transcript
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A partir du moment où quelqu un vous dit que c est trop cher c est faux Je sais que ça peut paraître dingue vous vous dites « qu est ce que tu me rappelles quand tu m as dit ça » C est factuel si je n ai pas l argent je n ai pas l argent C est faux c est un mensonge Vous devez comprendre que le prix ce n est qu une question de valeur perçue Aujourd hui si la balance est en votre défaveur c est à dire que du point de vue du prospect le prix que vous demandez est supérieur à la valeur qu il pense obtenir alors il n achètera pas Il se dira que ce n est pas un bon deal il ne le prendra pas
A partir du moment où quelqu un vous dit que c est trop cher c est faux Je sais que ça peut paraître dingue vous vous dites « qu est ce que tu me rappelles quand tu m as dit ça » C est factuel si je n ai pas l argent je n ai pas l argent C est faux c est un mensonge Vous devez comprendre que le prix ce n est qu une question de valeur perçue Aujourd hui si la balance est en votre défaveur c est à dire que du point de vue du prospect le prix que vous demandez est supérieur à la valeur qu il pense obtenir alors il n achètera pas Il se dira que ce n est pas un bon deal il ne le prendra pas
10:50 → 11:23 · 135 words · highlighted words are emphasized in the short